三大保险巨头出手小排量车险 打7折再降15%
小排量也有大市场  

  继平安在电话车险试水成功之后,人保和太保也加紧行动,开始大规模出击电话车险市场。

  据记者了解,电话车险一直被称作小排量车险,这是因为在同等条件下,它的价格更低。其"运营模式"不再采用中介代理,而是采用直接设立电话销售号码的直销模式。直销带来的是剔除了中介代理的佣金。在此基础上,保监会明确规定,拥有电话直销车险牌照的公司,其报价可以在国家最低7折限制下,再降 15%。

    那些中档以下车主,他们对价格敏感,电话车险则细分了这块市场。

  来自平安的销售数据显示:2005年完成2.5亿投保额,06年3.4亿、07年6.9亿,而2008年则猛增到16.4亿元。不到两年的时间,平安凭借电话车险这一"小排量"模式轻松拿下30多亿的市场,并依靠先发优势牢牢占据了50%以上的市场。

  面对巨大的市场诱惑,另外两家巨头人保和太保也开始仿效平安在全国设立集中运营中心--3月26日,人保在北京设立电销集中运营场所;4月2日,太保在深圳设立电销集中运营场所。

  三大品牌先后进入电话车险市场,这足以证明小排量车险的"车主吸引力"。车险市场也开始走汽车的节俭路线--大品牌做小排量。

  提到电话车险的市场运营,已经操刀平安电销车险市场多年的卢跃坦言:"电话车险虽然模式简单,价格便宜、投保方便,但其实还是有很高的门槛。小排量更要做大服务!"在谈到增值服务时,卢跃说:"创造性地为车主提供更多的、他们实际需要的增值服务,将是平安电话车险的一大竞争优势。我们起步早,运营体系健全,市场份额又占到了一半以上,因此我们有更好的基础、更多的精力和财力投入到提升服务水平上。"卢跃为举例说:"出险的时候,如果证件过期是不能得到正常理赔的,这恰恰是很多车主容易忽视的问题,针对这个小细节,我们平安电话车险就在运营系统内开设了免费短信提醒服务。保险公司能够提前发短信通知就避免了出险遭遇拒赔的尴尬。"一位业内人士预测,人保与太保全面启动电话车险后,服务竞争将是空前激烈的。从车主角度来看三大保险公司在业务和理赔层面的竞争,好处是显而易见的--充分的竞争最终将是各种消费者真正需要的增值服务的出现,同时这也有利于缓解车主与保险公司之间的摩擦。

  据了解,目前电话车险除了价格上的"小排量"优势以外,其服务提升已经开始显现。就目前最成熟的平安电话车险而言,已经在全国各地陆续推出了诸如:投保理赔专属管家服务、送修后免费代步车服务、万元以下三天赔付、证件过期短信提醒等等一些列增值服务。

  而人保与太保已经在3、4月份正式启动全国运营,相信会有更多的增值服务来提升车主的满意度。

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